Как найти покупателя на квартиру риэлтору

 

Как риэлторы находят собственников квартир, советы по поиску продавцов жилья, способы работы агента с объявлениями, как риэлтору найти квартиру на продажу. С чего начать поиск клиентов риэлтору. Где искать клиентов для риэлтора.

Мы поможем найти клиентовНайти клиентов

Где найти риэлтору клиентов:

  • Базы и сайты для риэлторов. Наличие узконаправленных платформ значительно облегчают воссоединение ищущих друг друга сторон. Этот способ можно считать наиболее простым и удобным.
  • С помощью социальных сетей. Поиск клиентов по меткам #снимуквартирумосква (или другие), отслеживание обновлений в группах, посвященных поиску недвижимости, реклама своего блога – это все современные и действенные инструменты, которые позволяют не только найти клиента, но и изучить его взгляды, образ жизни и интересы, основываясь на информации из его социальных сетей.
  • Форумы. Это не самый популярный метод, но за счет этого можно сыграть на их низкой конкуренции. Если Вы не совсем понимаете, как риэлтору найти клиентов через форум, давайте разберемся. Многие не могут принять решение без совета другого человека, если среди близких никто не может дать консультацию по какому-либо вопросу, эти люди отправляются на различные форумы, где интересуются, например, тем, в каком районе лучше приобрести квартиру или на что обратить внимание при ее покупке. Вы можете вступить в диалог, продемонстрировать свои знания и предложить риэлторские услуги.
  • Подобные способы поиска имеют место быть, когда у вас есть хотя бы небольшой опыт работы.

Если вы только начинаете знакомство с профессией, потенциальные клиенты могут скептически отнестись к вашим профессиональным навыкам и сделать выбор в пользу другого кандидата. Поэтому данную ситуацию стоит рассмотреть отдельно.

Работа с чужими объявлениями

7. Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

  1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
  2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
  3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

Услуги, которые предоставляет риэлтор

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.

Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.

Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.

Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:

  • Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
  • Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
  • Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья, а это сводит на минимум возможные правовые риски.
  • Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлении и госрегистрации.

Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам  необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.

[box type=»download»] СОВЕТ. Помните, что эффективность сотрудничество зависит от того, насколько серьезный у вас подход при выборе исполнителя. И важно глубоко проанализировать предлагаемые вам условия.[/box]

Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов

Многие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».

В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.

Также советуют:

  • Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
  • Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
  • Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.

Когда вы найдете клиентов, то приходит время «бумажной» процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.

[box type=»download»] Важно. Если в квартире прописан ребенок, то опекунским советом запрещается продажа жилья, пока вы не пропишите ребенка в другом месте. Для экономии времени выписывать детей советуют до подачи документов в опекунский совет.[/box]

После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину — 1%.

Практика показывает, что без посредников жилье можно реализовать успешно и за короткий срок. Только не отступайте от намеченных целей, и действуйте за простыми правилами. Вы можете прочитать статью о том, как найти квартиру без посредников.

И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:

  • Не ошибитесь при выборе агентства. Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
  • Назначайте правильную цену за квартиру.
  • Действуйте активно, настойчиво, и грамотно.

Успешного вам поиска.

Осуществляйте «холодные» звонки

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

Вопросы и ответы

Заключили договор с агентством недвижимости об оказании посреднических услуг покупателю квартиры. Посмотрели квартиру, с учетом оплаты риэлтору она стоит дороговато. Продавцы цену не сбавляют. Мы расклеили объявления о покупке жилья в этом районе и продавцы интересующей нас квартиры нам перезвонили. Как нам в этом случае избежать оплаты услуг риэлтора? Ведь получается, что продавец нашел нас сам.

Эксперт:

для точного ответа на ваш вопрос — нужно видеть договор, который вы заключили.

Как вариант — сделать покупателем иное лицо, чем указано в договоре.

Я подписала документ о продаже квартиры с агенством недвижимости, я должна им 200 после сделки. нашли покупателя, у меня забрали документы чтобы показать покупателю и до сих пор не отдали. покупатель нашла меня и связалась со мной, рассказала что с нее тоже берут оплату в размере 100 т, а мой риэлтор как раз попросила у меня скидки в размере тех же 100 т, но не сказала что берет их с покупателя. Покупатель предложила провести сделку без риэлтора, которая "юлит и вообще ей не понравилась". я не знаю что делать, кому верить и боюсь неустойки или того, что должна выплатить всю сумму в любом случае.

Теряюсь, не знаю где подвох.

Эксперт:

Анастасия!

.

покупатель нашла меня и связалась со мной, рассказала что с нее тоже берут оплату в размере 100 т, а мой риэлтор как раз попросила у меня скидки в размере тех же 100 т, но не сказала что берет их с покупателя.

У вас возникли сомнения. Не совсем понятно, если вы должны по договору 200, то какую скидку в размере 100 т. просит от вас риелтор? Для того, чтобы заключить сделку купли-продажи недвижимости с покупателем без участия риелтора вам необходимо расторгнуть договор, заключенный с риелтором. Вы вправе предложить риелтору расторгнуть договор, если вы получите от него отказ, то можете обратиться в суд и расторгнуть договор в судебном порядке, так как в данном случае риелтор предъявляет новые требования, не предусмотренные договором.

ГК РФ Статья 450. Основания изменения и расторжения договора

Позиции высших судов по ст. 450 ГК РФ >>>


1. Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другими законами или договором.
Многосторонним договором, исполнение которого связано с осуществлением всеми его сторонами предпринимательской деятельности, может быть предусмотрена возможность изменения или расторжения такого договора по соглашению как всех, так и большинства лиц, участвующих в указанном договоре, если иное не установлено законом. В указанном в настоящем абзаце договоре может быть предусмотрен порядок определения такого большинства.
(абзац введен Федеральным законом от 08.03.2015 N 42-ФЗ)

2. По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:
1) при существенном нарушении договора другой стороной;
2) в иных случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, другими законами или договором.
Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.
3. Утратил силу с 1 июня 2015 года. — Федеральный закон от 08.03.2015 N 42-ФЗ.
(см. текст в предыдущей редакции)


4. Сторона, которой настоящим Кодексом, другими законами или договором предоставлено право на одностороннее изменение договора, должна при осуществлении этого права действовать добросовестно и разумно в пределах, предусмотренных настоящим Кодексом, другими законами или договором.
(п. 4 введен Федеральным законом от 08.03.2015 N 42-ФЗ)

Эксперт:

Изучите внимательно свой договор с агентством -это первое. Есть ли в нем условие о том, что вы тоже вправе самостоятельно искать покупателей. Если нет, то могу посоветовать встретиться с «покупателем», чтобы обсудить все нюансы возможной купли-продажи напрямую.

И Вы и «покупатель», если у него тоже заключен договор с агентством, являетесь потребителями посреднических риэлтерских услуг, поэтому Ваши отношения с агентством подпадают по действие Закона РФ «О защите прав потребителей», т.е. регулируются этим законом.

В частности, статья 32 данного Закона дает право потребителю отказаться от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору.

Руководствуясь данной нормой Вы вправе (но обязательно договорившись по всем нюансам с «покупателем», о совместном решении вопроса, о намерениях заключить договор самостоятельно и пр.) заявить об отказе от продолжения договора с агентством. Это нужно сделать письменно. После вручения такого уведомления, срок решения вопроса о расторжении 10 дней. Желательно прямо оформить через 10 дней соглашение с агентством о расторжении.

После этого можете смело заключать договор купли-продажи на взаимовыгодных условиях.

Заключил с агнетством недвижимости договор по продаже моей квартиры до 1.05.2016. По истечению договора агенству найти покупателя не удалось. Я самостоятельно нашел покупателя и заключил с ним предварительный договор купли-продажи 17.05.2016. После этого мне позвонил представитель агентства, с которым я ранее заключал договор, и сообщил, что моего покупателя нашли они (агентство) и требуют компенсацию. В то же время покупатели с вышеуказанным агентством никаких договоров не заключали. Покупатели действительно нашли мою квартиру через данное агентство, но после истечения срока моего договора с агентством, я нашел данных покупателей самостояельно через объявления. Должен ли я возмещать что-то агентству?

Условия договора: (в точности как в подписанном договоре)

1. Исполнитель (агентство) обязан провести след. мероприятия:

- подготовить договор о задатке;

- оформление ипотеки;

- представительство в органах опеки;

- подготовить предварительный договор купли продажи;

- подготовить договор купли-продажи и всех сопроводительных документов;

- произвести регистрацию сделки в регистрирующем органе.

2. Заказчик (Я) обязан своевременно оплачивать услуги Исполнителя, передавать необходимые документы, своевременно оплачивать гос. пошлины за совершение гос.органами юридически значимых действий.

3. Стороны договорились о том, что размер вознагрждения составляет разница между фиксированной ценной Заказчик (1550 тыс.руб) а и прдажной ценой Исполнителя (1500+х тыс.руб).

4. Срок действия Договора устанавливается с момента подписания и до полного исполнения сторонами своих обязательств по данному Договору.

5. Срок исполнения услуг по договору до 1 мая 2016 года.

6. Договор может быть расторгнут досрочно любой из сторон при условии уведомления об этом другой стороны не менее чем за тридцать дней и возмещения другой стороне фактически понесенных расходов.

7. В случае если Заказчик разглашает информацию, полученную от исполнителя, в течение срока действия Договора, заключает аналогичные Договора с другими Исполнителями, по тем же обстоятельствам, Заказчик уплачивет директору ООО "Агентство" штраф в размере 50000 руб.

8. Все споры по Договору разрешаются в первую очередь путем переговоров, а в случае не достижения согласия на переговорах - в соответствии с действующим законодательством РФ.

Эксперт:

Владимир! Предварительно, вы ничего не должны возмещать агентству, если вы не подписывали актов об оказании услуг или о выполненных услугах, немного не понятно, срок исполнения услуг по договору до 1 мая 2016, однако сам договор действует в течении какого времени? Присылайте документы я посмотрю подробннее, но однозначно, если ваш исполнитель не выполнил свою работу в срок, ни о какой компенсации и речи быть не может, тем более договорных обязательств у них нет с вашим покупателем!

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://homecrm.ru/blog/gde-iskat-klientov-rieltoru
  • https://trenergusev.ru/stati/kak-rieltoru-naiti-clientov.php
  • http://moidom911.ru/buysell/poisk-pokupatelya-kvartiry-kak-najti.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий